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銅仁山湖郡、貴陽恒大帝景、遵義翡翠華庭……一個個項目，伴隨著美好生活家的期許，如一顆顆璀璨的明珠，華美有序地綻放在貴州區域。這些的項目背后，凝結著郭鑫、吳紅軍及其團隊的心血。

貴州區域隸屬于重慶分公司，2018年，在區域總郭鑫的直接領導下，貴州區域至9月已簽訂和正在簽訂的項目合同近2億產值。可以說，貴州區域的業務量書寫了新的篇章。

這一成績，作為當時大項目經理的吳紅軍功不可沒。


 

“其實，這些項目的最終簽約和公司一直的積累密不可分。”面對這些成績，吳紅軍表示得很謙虛。2015年，吳紅軍來到了海驪，像一柄即將出鞘的寶劍，蓄勢待發。扎根貴州三年以來，吳紅軍對自己和團隊的要求一直很嚴格，用他的話說，若想讓客戶看到海驪的團隊實力、穩定性及對于目標的堅守，只有先從自身改變。

面對著嶄新的貴州市場，吳紅軍做的第一件事就是拜訪了當地的重點客戶，以坦誠的心態去交流團隊的問題和項目的開展情況。“其實客戶也對我們提出了很多要求和不足的地方，有了問題，就得積極去整改。”在整改的過程中，吳紅軍也面臨著諸多困難和疑惑，去問、去學，這是他的解決之道。也因為有不懂，他走了很多的彎路，碰壁的事常有，還被別人取笑過。用吳紅軍的自己的話說就是：“憑著自己的一張厚臉面不停地穿梭在貴州區域客戶的辦公大樓中，從現場工程部、合同部、招標部、預算部到財務部、資金部、總工室，閉著眼睛也很熟悉。”

吳紅軍從接手的每一個業務入手，站在客戶的角度，想其所想，謀其所需。拿出打造精品工程的態度和搶工的效率，嚴格把控項目工程的每一道工序節點，磨礪項目團隊，得到了貴陽區域客戶的一致好評和認可。

市場的開拓像一場漫長的戰役，配備一支效率高效、能打勝仗的團隊是重要基石。針對這一點，吳紅軍把目光從項目轉到了培訓。

每周一的例會，對當期項目的完成情況和重點工作進行總結梳理，在周六周日開展了一場場針對新老員工的強化訓練。

在工程方面，從裝修施工知識、工藝、規范，到自己多年來的工作方法經驗，吳紅軍全部傾囊相授。同時，針對重點客戶的項目需求重點培訓，并進行專項考試。

在業務開展方面，吳紅軍采用了老兵帶新兵的傳統模式進行培訓，模式的傳統并意味著效率的低下，更多的是能夠給予團隊成員的每一個人扎實的基本功和認知能力。吳紅軍甚至把貴陽區域的業務規則和方法形成了一套具體的文字資料，用一帶一方式，和“鼓勵團隊主動做，做之前講方法，做錯了我承擔”的思路去訓練每個人。

“培訓的工作堅持不斷地進行了很久，直到現在我才長舒口氣，說我的團隊是靠譜的！”吳紅軍的付出沒有白費，貴陽區域的業務量不斷上升，預計2018年底，達到3個億的項目簽約。

現在的吳紅軍，已經升任重慶分公司工程總監，面對新的挑戰，問及他的打算是，吳紅軍只是很踏實地表示，希望先熟悉下環境，召集團隊開個會。當然，仍然是堅持著他“抓基礎+重團隊”的方針。我們也期待著，有更多地明珠綻放在海驪的版圖中。