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銅仁山湖郡、貴陽(yáng)恒大帝景、遵義翡翠華庭……一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，伴隨著美好生活家的期許，如一顆顆璀璨的明珠，華美有序地綻放在貴州區(qū)域。這些的項(xiàng)目背后，凝結(jié)著郭鑫、吳紅軍及其團(tuán)隊(duì)的心血。

貴州區(qū)域隸屬于重慶分公司，2018年，在區(qū)域總郭鑫的直接領(lǐng)導(dǎo)下，貴州區(qū)域至9月已簽訂和正在簽訂的項(xiàng)目合同近2億產(chǎn)值。可以說(shuō)，貴州區(qū)域的業(yè)務(wù)量書寫了新的篇章。

這一成績(jī)，作為當(dāng)時(shí)大項(xiàng)目經(jīng)理的吳紅軍功不可沒(méi)。


 

“其實(shí)，這些項(xiàng)目的最終簽約和公司一直的積累密不可分。”面對(duì)這些成績(jī)，吳紅軍表示得很謙虛。2015年，吳紅軍來(lái)到了海驪，像一柄即將出鞘的寶劍，蓄勢(shì)待發(fā)。扎根貴州三年以來(lái)，吳紅軍對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的要求一直很嚴(yán)格，用他的話說(shuō)，若想讓客戶看到海驪的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、穩(wěn)定性及對(duì)于目標(biāo)的堅(jiān)守，只有先從自身改變。

面對(duì)著嶄新的貴州市場(chǎng)，吳紅軍做的第一件事就是拜訪了當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)客戶，以坦誠(chéng)的心態(tài)去交流團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題和項(xiàng)目的開展情況。“其實(shí)客戶也對(duì)我們提出了很多要求和不足的地方，有了問(wèn)題，就得積極去整改。”在整改的過(guò)程中，吳紅軍也面臨著諸多困難和疑惑，去問(wèn)、去學(xué)，這是他的解決之道。也因?yàn)橛胁欢吡撕芏嗟膹澛罚霰诘氖鲁Ｓ校€被別人取笑過(guò)。用吳紅軍的自己的話說(shuō)就是：“憑著自己的一張厚臉面不停地穿梭在貴州區(qū)域客戶的辦公大樓中，從現(xiàn)場(chǎng)工程部、合同部、招標(biāo)部、預(yù)算部到財(cái)務(wù)部、資金部、總工室，閉著眼睛也很熟悉。”

吳紅軍從接手的每一個(gè)業(yè)務(wù)入手，站在客戶的角度，想其所想，謀其所需。拿出打造精品工程的態(tài)度和搶工的效率，嚴(yán)格把控項(xiàng)目工程的每一道工序節(jié)點(diǎn)，磨礪項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，得到了貴陽(yáng)區(qū)域客戶的一致好評(píng)和認(rèn)可。

市場(chǎng)的開拓像一場(chǎng)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)役，配備一支效率高效、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)是重要基石。針對(duì)這一點(diǎn)，吳紅軍把目光從項(xiàng)目轉(zhuǎn)到了培訓(xùn)。

每周一的例會(huì)，對(duì)當(dāng)期項(xiàng)目的完成情況和重點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)梳理，在周六周日開展了一場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)新老員工的強(qiáng)化訓(xùn)練。

在工程方面，從裝修施工知識(shí)、工藝、規(guī)范，到自己多年來(lái)的工作方法經(jīng)驗(yàn)，吳紅軍全部?jī)A囊相授。同時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)客戶的項(xiàng)目需求重點(diǎn)培訓(xùn)，并進(jìn)行專項(xiàng)考試。

在業(yè)務(wù)開展方面，吳紅軍采用了老兵帶新兵的傳統(tǒng)模式進(jìn)行培訓(xùn)，模式的傳統(tǒng)并意味著效率的低下，更多的是能夠給予團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人扎實(shí)的基本功和認(rèn)知能力。吳紅軍甚至把貴陽(yáng)區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)則和方法形成了一套具體的文字資料，用一帶一方式，和“鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)做，做之前講方法，做錯(cuò)了我承擔(dān)”的思路去訓(xùn)練每個(gè)人。

“培訓(xùn)的工作堅(jiān)持不斷地進(jìn)行了很久，直到現(xiàn)在我才長(zhǎng)舒口氣，說(shuō)我的團(tuán)隊(duì)是靠譜的！”吳紅軍的付出沒(méi)有白費(fèi)，貴陽(yáng)區(qū)域的業(yè)務(wù)量不斷上升，預(yù)計(jì)2018年底，達(dá)到3個(gè)億的項(xiàng)目簽約。

現(xiàn)在的吳紅軍，已經(jīng)升任重慶分公司工程總監(jiān)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，問(wèn)及他的打算是，吳紅軍只是很踏實(shí)地表示，希望先熟悉下環(huán)境，召集團(tuán)隊(duì)開個(gè)會(huì)。當(dāng)然，仍然是堅(jiān)持著他“抓基礎(chǔ)+重團(tuán)隊(duì)”的方針。我們也期待著，有更多地明珠綻放在海驪的版圖中。